3分钟了解电商+抖音卖货玩法,抢占流量红利

关键词:抖音、短视频、营销

适用行业:不限

适用卖家规模:不限

在流量稀缺、逐渐碎片化的时代,淘宝店铺运营越来越难,竞争大,流量贵成为了现在做淘宝的痛点。而短视频作为新兴起的营销玩法,凭借着独特的内容形式迅速成为当下最热门,最主流的生活娱乐APP抖音,目前日活跃用户已超过了4亿。

也正因如此,巨大的流量也让一些电商玩家看到了商机,不断有淘宝商家转战抖音营销,拍摄短视频,引导用户产生购买宝贝的欲望,为店铺引流带来巨大的流量和转化。

1、萌芽期(2011以前)

智能手机尚未普及,移动互联网刚刚发展,用户习惯初步养成,已有制作、观看和分享视频的行为。

2、成长期(2011-2015年)

2011年开始,移动端开始陆续出现短视频产品,以创业、新生公司为主,呈现百花齐放的状态。

3、爆发期(2016-2019年)

移动端资费大幅下降和内容分发效率提高使得短视频用户大幅度上升,流量红利明显,短视频正式走向发展快车道。

4、成熟期(2020年后)

短视频行业预计2-3年内,告别流量红利期,为争夺用户时长及加速变现,不久将注入内容商品化、商业成熟化,竞争格局稳定的成熟阶段。

那我们要如何开展抖音短视频营销?

1、视频内容策划

首先你要对你的产品以及目标客户有个清晰的定位,视频统一化的内容输出形式、封面图风格、视频描述。持续每天一条的内容输出,等大概输出十来个视频的时候“等风来”,如果有个视频数据飙升,那我们就要加快视频的更新频率,持续内容输出和尝试不同风格。

视频内容前3秒要留住用户的眼光,塑造问题,引发猎奇心态,视频内容要好看、有趣、有用、具有创意新知,引导用户持续的看下去。利用二八定律(80%熟悉+20%意外),提高用户可持续观看度,视频要制造难以忘记瞬间和节点,引导互动提高用户体验,比如:回评互动。

2、拍摄视频和后期剪辑

可借助各种视频剪辑软件,准备好视频素材并进行筛选–新建剪辑项目–进行简单的拼接–加字幕、视频特效、过渡–添加调节音频–画面亮度调节–视频输出。

记住:第一次发布作品一天内不同时间段发布5个视频,视频统一类型,风格,形式;可以在前后视频设置连接点,不过新账号可能会被采取人工审核,账号资料不要涉及广告信息、不要连接WIFI。

此外,大家还要学会自行诊断抖音账号,判断我们的账号是健康的还是已经沦为了僵尸号。具体判断方式我们可通过连续发布7天视频来判断。

在发布7天视频后:

播放量<100,账号等同于僵尸号,建议重新做账号。

播放量>200,账号属于健康账号,后期要养号并输出优质的内容。

播放量200-1000,粉丝没有增长,建议更换视频内容,如果粉丝有增长、点赞,后期持续养号,输出优质的内容。

播放量1000-3000,账号属于待推荐账号,这个时候可以蹭热点,输出优质内容。

播放量>10000,账号属于待上热门账号,这个时候也同样可以蹭热点,输出优质内容。

那么如何提高播放量呢?

1、直播带货:带货视频火了,开直播,买DOU+

2、用DOU+养账号:标签不精准的情况下,选择达人相似粉丝进行定向投放

3、电商测爆品:投放98块,测试爆款潜质

4、阶段性DOU+投放,注意粉丝活跃度

这边再说下电商卖货开通购物车的条件:

抖音账号发布10条视频以上,粉丝1000个以上,淘宝天猫店铺产品满足条件:店铺4.7评分以上,符合佣金率(营销计划或通用计划)及以上条件的商品。主页上方的商品橱窗,发布视频添加购物车产品,利用抖音直播上架购物车,进行抖音直接销售产品。

最后给大家分享一个淘宝卖货案例分析:

  1. 入驻抖音时间:2018.8,主营女装,仅一个月粉丝增长51.3万,视频累积播放6695.4万次,主页访问UV251.2万,商品分享功能开通第5天日销达到50W+

2.开通商品分享功能时间:2018.9(开通后涨粉20W)

3.活动:店铺上新期间,预热新品,发布新品搭配和主推款展示视频,又由模特把控视频的风格和内容调性。

4.上新当天DOU+投放数据:展示量:49.9万,播放量:56.4万,互动量:6.8万。

5.上新当天视频播放量及成交额:49.5万播放量/56.6万成交额

目前抖音粉丝是86.5万,店铺粉丝328万。

随着互联网趋势瞬息万变,电商之路也要跟上时代趋势的发展,为自己谋得一席之地。

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