抖音参谋:抖音企业号如何推广引流?别错过流量扶持计划

“老板,你直播了吗?”最近成为新的网络热词。

2020年在疫情的刺激下,线上电商成为了全行业的增长引擎,也成为了提振消费的重要平台。其中的直播带货更是一跃成为了新的网络潮流。不仅是大牌明星纷纷加入直播带货行业,就连“高高在上”的企业老总都纷纷下海,董明珠、丁磊、张朝阳等等明星企业家,都开始了自己的直播卖货之路,直播带货正在成为大家喜闻乐见的商业新常态。

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近日,针对众多的品牌主,巨量引擎推出“线上不打烊,企业直播月”专场活动,在6月12日-6月30日期间继续开放抖音企业号专享特权、巨量引擎企业产品和服务,还加码5亿流量扶持,全方位帮助企业发掘直播带货引流和转化的新商机。

一、企业直播的“外挂”来了

企业直播一直有着巨大的需求和市场,作为企业最看重的营销平台之一,抖音存在着大量的企业号。据抖音5月官方发布的资料显示,目前抖音上认证的企业号数量实际已突破300万个,覆盖了267个行业和334个地级市。庞大的企业号数量,意味着抖音的商业变现能力得到了广大企业主的认可。

但是,抖音为了保护用户的体验,对于企业号有着众多的限制。此前,根据抖音的规定,非电商用户不能在直播间挂购物车,也无法在直播间推广商品品牌、价格、引导沟通。

而此次针对企业号的助力活动,抖音将直播特权开放给了更多企业商家,只要你认证了抖音企业号,或是通过免费企业信息验证(营业执照+企业公函或对公打款验证),即可获取抖音企业直播特权。

同时,抖音企业号上线了一系列直播间的新功能“转化组件”,不仅可以通过预约服务和团购的形式获取潜在顾客,还可以进一步提升营销转化。其中,“预约服务”可以通过电子卡片进行用户线索收集,主要针对线下消费场景或者大额消费商品的意向用户信息收集,可以在后期沟通售后或者提升转化。“团购”功能让企业号可以在直播间配置优惠活动,更适合本地行业,用户领取优惠后可以到店消费,如餐饮、丽人、汽车等行业的抖音企业用户。实现边看边卖、快速下单,从视频、直播到用户购买的闭环。可以说,这次的企业号权益,让直播间形成“线上种草-下单拔草”的最短链路。

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为了帮助企业发现获客新渠道,抖音还加码推出了5亿流量扶持计划,将全方位助力企业直播带货的引流和转化。

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二、企业号流量从何而来?

对于企业主来说,在抖音直播带货是最好的转化手段之一,因为企业号一直以来缺乏内容基因,又有很强的商业属性,在视频内容方面限流非常严重。那在红利时期和未来,企业号直播的流量从何而来?

1、直播+短视频的内容结合

虽然企业号直播有更大的优势,但是也不能放弃了短视频内容的创作。因为短视频创作效果好,也可以带来巨大的流量。服装配饰品牌“物空”就是一个典型例子,他们以直播+短视频的形式运营,用大量的男装穿搭教程吸引目标用户群体,在大半年的时间就获得43.4万粉丝和188.8万点赞。

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蝉妈妈数据显示,“物空”的直播数据也水涨船高,618期间的直播几乎每场都超过20万的销量,对比3月-4月份的水平有大幅提升。

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对于很多名不见经传的中小企业主,这样的直播带货模式才会更有长期价值。持续的精品短视频内容和直播相结合,成为品牌增长引擎。

2、直播Feed流投放

直播Feed流投放是许多网红和企业主直播常见的宣传方式,有传闻,罗永浩陈赫的直播,都投入了百万级别的资源包。据官方的数据直播Feed流投放的效果非常好,在投放后,观看人数和销售数据都成几何式上升的趋势。

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另外一个广告投放数据显示,平均7天的ROI达到了3.3,这样的数据非常抢眼。

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3、明星和KOL直播

最后一个目前屡试不爽的引流方式就是明星和KOL直播,这已经成为了众多企业号流量增长的最大来源之一。例如万里目利用大牌明星直播为自己引流效果非常好,蝉妈妈数据显示万里目的明星直播间人气峰值都达到了百万级别,粉丝也在几天内累积涨粉超过172万。

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格力电器则让自己超高人气老板董明珠亲自上阵直播,蝉妈妈的数据显示董明珠的4月24日首场直播的人气峰值达到21万,并且在直播当天一天内涨粉达到79.9万。

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三、结语

疫情危机下,许多企业都遇到了线下营业困难等问题。但疫情也催生了线上电商和直播带货的发展机遇,促使更多的企业从线下向线上转型,也在转型过程中探索了更多的可能性。经过几次尝试,董明珠都对直播带货态度发生了180°大转变,最初董明珠说:“格力不做直播带货,要坚持做好线下,带动就业”,现在她说要一直播下去,成为常态。

其实,当直播刚出现的时候很多人对它嗤之以鼻,认为是这是一种“自掉身价”的操作。现如今,直播带货成为了国民消费的增长引擎,明星达人、公司老总甚至是政府官员都成为直播带货主播。抖音这次为企业号量身定制的扶持计划,正是助力企业在这场转型中成为销售增长新引擎。

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