抖音参谋:日出2000单,强势卖货教程

导读:

今年可以说是抖音的元年,许多商家抓住了这个风口浪尖的机会打造了不少爆款,短视频现在已经成为一个拥有强大主力的消费群体,这个新的流量渠道不仅可以达到利益的最大化,还能够用最低的成本实现大曝光,在抖音,玩具火了,冰激凌火了,奶茶店火了,连海底捞的最省钱攻略也被翻了个底朝天。

正文:

我们先来来盘点一些今年被带火的几个爆款!

佩奇社会表——“小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人。

妖娆太阳花——一款逼疯了抖音所有猫的太阳花!

兔子帽——一捏耳朵会动的兔子帽子,抖音妹子的少女心有多强看看这个销量就知道了。

如今,抖音强势爆红成了当下最重要的精准营销入口,不仅如此,他也成为填满我们碎片化时间一个娱乐工具。它的火爆程度只要你去淘宝搜索“抖音”两个字几乎都是爆款产品,除了这些抖音还带火了小程序、app等等,这些都充分证明抖音带货带客的实力。

所以,今天我们要来聊一聊如何利用抖音让你从成为卖货红人!首先,想要玩好抖音那么就必须明白其中的内容运营和营销方式。抖音主打的是15秒的短视频,所以对于视频的拍摄质量要求相对不会太高,短视频的内容生态一直处在于:高颜值——模仿——有趣段子——干货。

抖音平台上的营销手段大致有三种

第一种合作方式是直接与抖音平台合作;

第二种是直接与抖音红人合作;

第三种是在抖音平台建立品牌商家号,并进行短视频的传播,自由度高相比以两种方式成本相对较低,但是需要对品牌号进行专业的运营规划才能够获得大曝光。

了解完抖音的基本的运营逻辑,那么就直接切入正题,一步步的解析抖音卖货的技巧和思路。

一.抖音上要怎样引流吸粉

抖音想要引流吸粉的性质就跟淘宝一样,你需要让系统喜欢你的产品,只有系统喜欢了才会推送给更多的用户,然后才能得到关注和粉丝。想要系统认同你的视频那么你的视频内容必须有特色,你没创意就要搞笑,不搞笑那就要创意,具备一个特定条件你的视频才有可能被系统大范围的推送。想要系统快速认同的机会有那么几个,具备以下条件,系统可以更容易识别的视频内容。

1.包装

如果我想要打造出一个营销账号,那么对这个账号的内容进行定位,也就是你生产出来的视频内容是什么风格定位,比如你想做生活小技巧类的视频内容,那么就要以干货的方向为主,也就是“实用、简单、方便、有效果”除了定位外包装也不能少,比如昵称、个人简介、抖音认证都进行包装成一个有温度的营销人。

2.个人认证

抖音每年的认证费用是300元,获得认证以后视频内容被推荐的机会也会变高。

3. 个人简介

个人简介的好处就是可以带来更多的精准流量人群,好比你是做大码女装的营销号,那么视频内容可以是个微胖型女孩的穿搭等等,简介就可以介绍出你视频内容的定向,一般对大码女装感兴趣的人群都是胖mm,所以如果你的穿搭感兴趣的女孩就会进行关注成为粉丝。

二.如何才能获得曝光

在这个互联网时代,流量=金钱

再好的视频都得有曝光量才有吸粉的可能,获得曝光量的最好方法就是让平台进行推荐。抖音推荐系统的机制,跟其他平台都是大同小异,前期可以进行人为干预,系统知道的视频有人感兴趣了就会进行推荐获得更多的流量,但人为干预的前提是视频内容有看点,人为干预只能够给你起到一个敲门砖的作用,让你更快的获得曝光率。

三.抖音上要卖货的技巧

1.借势热门话题或节点

可以翻录热门短视频,15秒的短视频,攻略的短视频、制作成本较低;原创有创意的有趣的短视频,难度大,如果不能把握准用户喜好,上热门的概率比翻录低。如果是做女装的穿上自己的产品进行拍摄,做饰品那么就戴在身上进行拍摄,只要你的产品有特色、好看、那么就一定会有人在评论询问同款。

2.抖音卖货红人身上的特点

我们来举几个例子,抖音上卖货卖的很火的几个红人博主,第一张凯毅、第二颜九、她们都具有极高的辨认度和特色。同样,我们想要成为带货红人一样要具备自己的特色。

(1).张凯毅、没有制作团队,自创型淘宝企业、凭借抖音短视频暴涨人气成为抖音界的带货女神,只要她推荐过的产品没有不火的,最大的特色是“嘶吼”卖货方式,视频内容简单明了将产品的亮点说的十分清晰,加上一气呵成的表达方式可以给观看者带来很好的信任感。

(2).颜九、有专门的制作团队,企业型淘宝,利用淘宝口红试色不踩雷的15秒短视频爆火,最大的特色就是有条不紊的安利产品,用当下最热门的产品进行测评,经过长期积累的信任度,加上良心安利,圈了一大波质量粉。

3.推荐的商品放到短视频里面

既然在视频里推广了产品,那么在视频页面上加上商品,也是就是现在视频页面的黄色购物车,点进去就可以跳转到产品,不仅便捷而且方便感兴趣的用户进行购买。具体申请下面会有讲到。

四.抖音关键词词库

在淘宝直接搜“抖音”关键词就可以看到相关产品,而且几乎都卖的不错,可见抖音这个关键词对淘宝的影响也非常大,很多商家也趁着抖音的这波风赚了一笔钱。

想做抖音爆款的方式有很多种:

1. 在下拉框可以借着热搜词搜索出来现在抖音大热的产品有哪些词,哪些类目?跟着这波风去做很容易爆。

2. 卖自己的产品就需要挖掘关键词。

比如现在的抖音热门关键词:

抖音手机壳网红、抖音红包蛋糕机关、抖音洗鞋神器增白、抖音玩具驴、抖音洗鞋神器磨砂、抖音玩具驴充电;挖掘关键词,根据当下热度做产品,只要搞定供应链就可以了,搜索流量很容易来。

五.抖音申请推广橱窗的流程

  我们可以看到很多抖音红人的首页都有一个:TA的橱窗,的标志,这个点进去就是这个账号的淘宝店,那么这个是怎么办到的呢?这个是需要一定的资质的。

首先,最基础的要求就是你必须是个企业店铺、天猫店铺或者是自己的官网。然后联系抖音客服申请企业认证,申请完以后客服会联系你让你上传企业资质,企业资质通过了它会给你发一个认证公函,将相对的信息填写完以后就发给抖音客服,只要客服审核通过就可以去关联自己的店铺了。

除了首页很多卖货视频的页面也能看到一个黄色的购物车标志,这个和橱窗的性质是一样的但是申请的过程更严格。

申请必备的标准:

企业号有天猫店铺、淘宝店铺、抖音小店。满足以下条件:

(1)正常运营半年以上

(2)店铺dsr不低于行业平均值

(3)店铺宝贝数量在10款以上

(4)企业店铺的资质必须和所卖的产品保持一致

抖音的趋势一直在稳定上升,现在用户已经达到了8亿,但是抖音是火一年还是火三年,都是无关赚钱,只要在当下的红利期抓住时机引进你店铺以后粉丝就是你的。

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