抖音小店做什么商品,可以怎么选品?

  • 以类目划分

全类目:不限定哪个类目,全类目选爆品

单一类目:限定单一类目,如食品,整个小店就做食品这单一类目

  • 以客单价划分

是想薄利多销,还是想“开张赚一年”

9.9 以下低客单,整个小店里以 9.9 以下的性价比高的为主,只要后续佣金设置比别人低 1%-5%,店铺评分不都会太低。

39.9-100 中客单,选性价比高,针对有一定消费能力的人群,佣金普遍设置在 20%-30%左右即可。

100 以上,不设上限的高客单,选高价值的物品,最好是品牌,利润高,佣金也是设置与别人差不多即可,如阿迪达斯的短裤 20%,那李宁安踏就可以设置 20%,百货类可以组合量大的家庭套装,短期内不会再购买的。

  • 以季节性划分

夏季的空气循环扇、夏季菠萝袜、短袜、太阳帽等;

冬季的羊毛鞋垫、棉服、小太阳暖炉、热水袋等;

亦可做反季清仓,夏季做春秋装,冬季做夏装,高佣。

  • 以复购率划分

复购率高的常规品:纸巾、垃圾袋、一次性洗脸巾、洗衣液、猫砂、猫粮、零食等

一次性消费的新奇产品:装饰品(万物皆可举)、节假日礼盒产品、鲜花等

  • 利用货源或地缘优势选品
  • 地缘优势:

广东:广州的服装,东莞的针织衫,增城的牛仔裤,揭阳的内衣裤,深圳水贝的珠宝,深圳南油的设计师女装,深圳华强北的电子产品,广州深圳都有的化妆品。

浙江,义乌的小商品,温州的皮鞋,杭州四季青的衣服。

福建,靠海的海鲜和漳州的休闲零食。

  • 货源优势:

北京上海,可以利用品牌,二手奢侈品,明星合作。

浙江杭州,达人资源,基地资源,直播团队资源和知识。

这些都是可以利用的,哪怕不在那个地方,也可以往那个地方的人里找相应的资源。

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