抖音小店猜你喜欢自然流起点玩法

01.抖音小店无货源自然流量原理

抖音小店无货源自然流量入口主要包括:猜你喜欢和搜索。

1、猜你喜欢

在我的订单里有一个“猜你喜欢”的板块,最初安卓和苹果手机的展示是一样的,现在 有所区别。

【安卓版猜你喜欢】

【苹果版猜你喜欢】

虽然展现板块有了细微的变化,但原理还是一样的。
系统的大数据会记录用户的浏览足迹。它会根据用户最近浏览、购买、收藏、购买的行
为,推荐相似的产品。

例如,你最近在抖音浏览了T恤、连衣裙、口红等,那么“猜你喜欢”就会为用户推荐
相似的产品。
如果你的产品符合被推荐的条件,就会进入“猜你喜欢”流量池,就有机会被用户看见
并进入购买,由此产生的订单推广类型就是无,不需要支付达人佣金。

2、搜索
除了“猜你喜欢”,用户还可以在“我的订单”页面搜索产品关键词,例如搜索“汉服
盲盒”页面上出现的是盲盒相关的精准产品。
除此之外,直接在抖音首页的搜索框里搜索关键词,也会有相关产品展示,如下图所
示。
如下图所示,有直播中的产品,也有普通商家的产品,销量、主图等都各有差异。

用户从搜索入口进入商品链接购买,产生的订单就是抖音小店自然流量订单。

02.抖音小店无货源自然流量玩法解析

根据抖音小店无货源自然流量推荐原理,以及我们在实操中总结到的经验,获取抖音小
店自然流量有以下几个建议:

1、满足抖音小店获取自然流量基础条件

(1)店铺评分高于4.8分(不是说低于4.8分就没有自然流量,是几个综合考量的因素)
(2)商品好评率高于98%
(3)好评+晒图不能低于5~10个
(4)价格比同行爆款低—截流

2、精准化标签

前面已经说了,系统会根据用户的浏览、购买足迹推荐相关产品。所以,要想你的产品
被推荐到自然流量池,标签一定要明确且精准。

首先是店铺的标签,其次是产品本身的标签。

产品标签除了要符合用户的搜索习惯之外,也要和店铺的标签一致,更有利于获得系统
推荐。

3、优化新品

优化新品的意思是,你的产品具有独特性。别人都没有上架的产品,你上架了,也有很
大的机会被推荐。

我们自营的抖音小店有一个很明显的案例,上的一款香薰,精选联盟搜香薰,我们上了
一款和别人完全不一样的,一上架就被推荐抖音小店自然流量,每天都有稳定出单。

【薰衣草香薰自然流量订单】

优化新品要从标题、首图、重要属性、详情页 着手,尽量让系统觉得你是一个独一无二
的款式,那么你出现的机会就多了。

4、商品权重

商品权重取决于它的销量、好评、收藏、加购、点击等数据。权重越高,越容易被推荐
抖音小店自然流量。

例如,用户在搜索某款产品时,你的商品综合权重比别人高,就能排在前面被用户看
见,并点击进入购买,完成转化。

5、店铺权重

在前面的基础条件中就说过,店铺权重越高,获取抖音小店自然流量的几率就越大。

而抖音小店权重的主要体现在:店铺评分、体验分、好评率等数据上。

抖音小店的整体动销率水平是不是足够好,小店DSR评分有没有持续的上升;小店好评
率是否有提高,有没有短时间内出现大量差评;店铺纠纷退款率高不高等等。

从这些方面优化提升店铺权重,有利于获取抖音小店自然流量。

6、基础销量

这一点我们很早就说过。我们自营的抖音小店自然流量订单,很多都是有基础销量的。

基础销量不用很多,几单也算基础销量。

店铺有基础销量说明产品有人看,有人买,是有助于让系统识别到商品质量从而被推
荐,获得抖音小店自然流量的。

简单来说就是s单,关于s单的玩法这里就不细说了

7、其他

上述几点是抖音小店无货源自然流量的核心玩法,除此之外,还有一些小的细节需要优
化。

(1)选精准关键词起标题,让商品的关键词权重值与产品对应的关键词的紧密度高于
其他产品。

(2)抖音小店尽量不要有违规操作。如果因为违规导致抖音小店商品被封禁,或者店
铺被停业整顿,就会没有流量了,又要重新开始。

(3)如果商品曝光很高,但是没有转化,尝试降低商品价格,提高转化,有利于被推
荐抖音小店自然流量。

从上述抖音小店无货源自然流量玩法分析中,不难发现,要获取抖音小店自然流量,核
心就是产品。包括产品的权重、独特性,价格、标签等等。

如果产品优化的好,再加上店铺权重高,还有一些基础销量,抖音小店自然流量就来
了。

当然,抖音小店自然流量是一个需要持续维护的玩法,如果产品经营不善,或者总是因
为违规导致商品被封禁,店铺被停业整顿,抖音小店自然流量很容易就没了。

另外,也不能完全依赖抖音小店自然流量。

店铺要赚钱,要盈利,必须要有大量的订单,这就需要有达人带货,或者自播带货每天
稳定出单。

我们从去年9月开始做无货源抖音小店,对抖店运营所需要的这些技巧,都有实操经
验,目前为止,三十多个店铺正常运营,每个店铺每天的销售额在几万-几十万不等,如
下所示,是其中一个抖音小店最新出单数据:

我们把实操中总结到的这些玩法技巧也整理成了全套系列的课程。

不管是实操方法还是供应链资源,全盘托出。听话照做,去执行放大赚钱就可以了。

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