抖音参谋:“百变大咖”毛光光如何同步实现增粉变现!

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随着移动互联网等新一代信息技术加速发展,“抖音”成为商品流通的新窗口,赋能电商产业带发展的同时,成为谁都不愿错过的“大风口”。将每周从数据盘点及专项解读两个视角为您记录过去一周(05/25-05/31)抖音平台达人直播的数据变化。根据数据达人带货榜统计,05/25-05/31期间罗永浩、陈赫、毛光光占据榜单前三名。

抖音参谋:“百变大咖”毛光光如何同步实现增粉变现!

如果你平时在抖音上喜欢看搞笑类视频,那么对毛光光这个名字一定不会陌生。绿色的眼影、鲜艳的口红、浓重的腮红,一口四川话,说起话来表情夸张而丰富,没什么文化又有点小心思,人称“芳姐”吴桂芳,每天都上演着令人啼笑皆非的专柜小剧场。

在视频中除了“吴桂芳”外,还有温文尔雅的经理“周雅琴”、气质高冷的阔太太“贵妇”、带着土味气息的暴发户姐姐等数个人设鲜明的角色,全部由“毛光光”一人反串饰演,可谓是一人撑起一台戏。

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一、“毛光光”抖音单月涨粉400万

毛光光粉丝数据显示,从4月14日到5月14日的这一个月时间里,毛光光凭借 《柜姐》这一个系列的视频就涨了447w的粉丝。也就是说,柜姐这个系列的视频给毛光光带来了粉丝的成倍增长。目前他在抖音已经有突破了1000W的粉丝。

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二、直播带货,单场破千万

凭借短视频迅速涨粉,毛光光继而开始抖音直播带货。经过几场直播的试水后,5月29号,毛瓜瓜与韩束一叶子面膜合作,以“芳姐”的视角进行了长达6小时42分钟16秒的直播。作为直播带货新人,毛光光交出了销售额1747.8W的成绩单,可以说是非常优秀了。

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三、“柜姐“的身份,增加带货认同感

毛光光虽然介绍自己是光头小子,但他男扮女装,用丑化自己的方式带给粉丝美妆知识的同时,还能给他们带来欢乐。并且他所有的人物,不管是经理、老同学、用户还是她的家人,都是围绕“柜姐”进行展开的。并且他的角色是可以进行无限拓展的。

一方面既能发挥他反串剧情演绎的独特定位,另一方面又具有贴近性,能够引发用户的共鸣。让大家逐步接受了他柜姐的身份,增加了对他带货属性的认同感。

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四、粉丝画像女性居多

男性粉丝占比12.27%,女性粉丝占比高达87.73%。用户年龄方面,0-25 岁的粉丝用户占比达到了71%,25- 30 岁的粉丝占比达到13%。毛光光的粉丝用户中,由于女性用户居多,用户对内容接受程度高,粉丝活跃度高,互动意识强烈,消费能力强。

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五、总结

【打造独特的IP形象,适时转型】毛光光在2018年7月底进军短视频,以光头的形象拍摄搞笑段子,2019年通过《最巴适的我们》系列,粉丝急速增长200万之后,账号进入停滞期。在校园剧无法取得突破的情况下,毛光光迅速转 型发布《柜姐》作品,账号的粉丝数也以每日10W+的趋势上涨,毛光光自此开启了吴桂芳的柜姐之路。

【内容是第一生产力】每天坚持发布一段视频,这对于维护粉丝非常重要,三天打鱼两天筛网的话,会丢失很多粉丝。日复一日的坚持定会让喜欢自己的粉丝慢慢找过来。

【精准定位,将带货相结合】博主对于自己要带的货,定位尤为精准,像毛光光主打女性护肤美妆品牌,且在这方面还做了不少内容,这样不仅将自己的风格表达出来,还直接将带的货安利给大家,一举两得的做法收获了粉丝,还把自己的货顺其自然的卖了出去。

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